調研行·企業(yè)風(fēng)采錄(13)

東光縣寶順紙箱機械有限公司創(chuàng )建于1999年，多年來(lái)，一直專(zhuān)心專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)生產(chǎn)貼面機產(chǎn)品，成為該領(lǐng)域遠近聞名的專(zhuān)業(yè)制造商。疫情之下，特殊之年，他們不懼困難，采取超常舉措，堅持產(chǎn)品、市場(chǎng)“兩手抓”，“兩手硬”，很快破解困局，轉危為機，產(chǎn)品定單接踵而至，生產(chǎn)加班加點(diǎn)又成常態(tài)。1～8月，營(yíng)業(yè)收入創(chuàng )同期新高，同比增長(cháng)30%以上。

今年以來(lái)，面對疫情沖擊，寶順公司首先在精心打造產(chǎn)品上用真勁，下苦功，見(jiàn)實(shí)效。一是把握主攻方向。經(jīng)深入研判市場(chǎng)并立足自身優(yōu)勢，及時(shí)調整優(yōu)化產(chǎn)品結構，在產(chǎn)品定位上，主動(dòng)壓減半自動(dòng)機型，大幅增加全自動(dòng)機型生產(chǎn)；性能上，淘汰低速機，限產(chǎn)中速機，全力組織生產(chǎn)高速機。在高速機中突出抓好市場(chǎng)需求大、性?xún)r(jià)比優(yōu)、時(shí)速8000片的“主打款”，并穩步增產(chǎn)時(shí)速12000片的“升級款”，以適銷(xiāo)對路的拳頭產(chǎn)品牢牢穩住公司生產(chǎn)“基本盤(pán)”。二是堅守產(chǎn)品質(zhì)量。做為貼面機省級地方標準起草單位，公司始終致力于標準化生產(chǎn)，并制定實(shí)施了遠高于“省標”的企業(yè)內控標準。在購進(jìn)外協(xié)件上，堅持嚴要求、高質(zhì)量，特別是核心部件、關(guān)鍵配件，他們不惜花高價(jià)從溫州采購，以確保產(chǎn)品品質(zhì)。三是引進(jìn)吸收先進(jìn)技術(shù)。積極與臺灣企業(yè)開(kāi)展合作，通過(guò)聯(lián)合研發(fā)，技術(shù)引進(jìn)，嫁接改造，不斷提升產(chǎn)品競爭力。目前公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的全自動(dòng)高速（時(shí)速12000片）貼面機，引進(jìn)吸收了多項新技術(shù)，處國內先進(jìn)水平，受到市場(chǎng)熱捧。

針對疫情后市場(chǎng)出現的新形勢、新特點(diǎn)，寶順公司相繼采取了一系列行之有效的營(yíng)銷(xiāo)新舉措。一是領(lǐng)導親臨一線(xiàn)“爭市場(chǎng)”。公司寧寶鋼總經(jīng)理今年3～8月，有一半以上時(shí)間在外跑銷(xiāo)售，通過(guò)拜訪(fǎng)用戶(hù)，意向追蹤，固單洽談，登門(mén)簽約，進(jìn)一步拓展做實(shí)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，其累計銷(xiāo)售額已占到公司總量的60%。二是強化外貿出口“補市場(chǎng)”。外貿業(yè)務(wù)一直是公司的“弱項”，僅靠為其他廠(chǎng)家配套代為出口，外貿額了了無(wú)幾。為補齊短扳，拓展國際市場(chǎng)，今年他們辦理了自營(yíng)出口權，成立了3人外貿經(jīng)銷(xiāo)團隊，使出口業(yè)務(wù)呈現逆勢增長(cháng)勢頭。三是抓好售后服務(wù)“保市場(chǎng)”。他們組建了5人專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)團隊，常年奔波于全國各地，及時(shí)為用戶(hù)提供安裝、調試、培訓、維修等全方位專(zhuān)業(yè)服務(wù)。今年來(lái)他們明顯延長(cháng)了在外服務(wù)時(shí)間，7個(gè)多月僅三次返鄉短暫休息，得到了用戶(hù)的廣泛好評。