調研行·企業(yè)風(fēng)采錄(11)
立飛包裝機械有限公司是我縣包裝機械產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè),也是我縣工業(yè)百強企業(yè),多年來(lái)始終堅守“重質(zhì)量,講信譽(yù),求實(shí)創(chuàng )新”的經(jīng)營(yíng)理念,把企業(yè)做得“風(fēng)生水起”,受到廣泛贊譽(yù)。雖受疫情沖擊,但業(yè)績(jì)不減,仍保持強勁發(fā)展勢頭,1-8月份銷(xiāo)售收入已達1800萬(wàn)元,且訂單滿(mǎn)滿(mǎn),足以干到年底。企業(yè)活力從何而來(lái)?他們主要做到了以下幾點(diǎn)。
一、瞄準市場(chǎng),做專(zhuān)、精、尖產(chǎn)品。立飛公司在調查研究的基礎上,充分研判市場(chǎng)規律,不斷提出新的發(fā)展戰略,堅決淘汰低端產(chǎn)品,向中、高端產(chǎn)品挺進(jìn)。該公司早已淘汰了低端鏈條機,主打高速高清水墨印刷機,積極開(kāi)發(fā)固定式全伺服全程覆吸附上光烘干模切聯(lián)動(dòng)線(xiàn),該機可代替傳統印刷、貼面、覆膜、模切、裝釘、打捆六道工序,將各道工序一機合成,節能、環(huán)保,較傳統工藝提高效率3~5倍。其印刷效果清晰、逼真,可與海德堡、北人集團的膠印機相媲美,代表了國內紙板印刷線(xiàn)的最高水平,獲三項國家專(zhuān)利。
二、創(chuàng )新銷(xiāo)售,做客戶(hù)的知心朋友。銷(xiāo)售產(chǎn)品是企業(yè)的一線(xiàn)工作,如何讓客戶(hù)買(mǎi)的放心,用的省心,在這方面立飛公司做足了文章。一是總經(jīng)理李飛親自抓銷(xiāo)售。他常年奔波在銷(xiāo)售工作第一線(xiàn),積累了大量信息和經(jīng)驗,他不但熟知本企業(yè)產(chǎn)品的情況,也掌握全國行業(yè)產(chǎn)品的情況,做到知己知彼,“有的放矢”。談到本企業(yè)的產(chǎn)品性能特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)如數家珍,讓客戶(hù)心服口服,本公司近50%銷(xiāo)售額是由他自己完成;二是依托當地行業(yè)協(xié)會(huì )搞銷(xiāo)售。立飛公司在產(chǎn)品主銷(xiāo)區同當地行業(yè)協(xié)會(huì )建立了緊密聯(lián)系,經(jīng)常參加協(xié)會(huì )主辦的年會(huì )、聯(lián)誼會(huì )等相關(guān)活動(dòng),以擴大人脈關(guān)系,鞏固老朋友,結識新朋友,擴大了朋友圈。三是定期尋訪(fǎng)老客戶(hù)。公司對于銷(xiāo)出的產(chǎn)品經(jīng)常進(jìn)行“回頭看”,查看設備運行情況,征詢(xún)客戶(hù)意見(jiàn),出現問(wèn)題及時(shí)解決,得到客戶(hù)高度信賴(lài)。據李忠說(shuō),他們企業(yè)的設備大多是靠老客戶(hù)口碑相傳銷(xiāo)售的;四是靠外設辦事處搞銷(xiāo)售。立飛公司在石家莊,重慶,廣州等產(chǎn)品主銷(xiāo)區設有6個(gè)辦事處,這些辦事處既是產(chǎn)品推銷(xiāo)員,又是信息收集員,還是維修員,發(fā)揮了“堡壘”作用。
三、兄弟同心,做大做強企業(yè)。民營(yíng)企業(yè)大多是家族式企業(yè),家庭成員的共同團結奮斗是企業(yè)長(cháng)盛不衰的基石。李飛,李忠二兄弟心懷企業(yè)發(fā)展大局,不計個(gè)人得,失心往一塊使,勁往一處用,擰成一股繩,根據自身特點(diǎn)進(jìn)行合理分工,李飛。常年在外闖市場(chǎng),接連不斷打勝仗,而李忠在家兢兢業(yè)業(yè)做產(chǎn)品,以?xún)?yōu)質(zhì)的設備供市場(chǎng),二人配合默契,相得益彰,這也是立飛公司能把企業(yè)做大做強的主要原因