調研行·企業(yè)風(fēng)采錄(2)

滄海公司是一家專(zhuān)業(yè)制造紙箱印刷機的企業(yè)，生產(chǎn)歷史長(cháng)，技術(shù)獨具特色。特別是他們研制開(kāi)發(fā)的超大型印刷機在國內外處于技術(shù)領(lǐng)先地位，國內市場(chǎng)占有份額達50%以上。目前他們推出的一款巨無(wú)霸印刷機幅寬達5.5米、版輥直徑920毫米，分別是普通印刷機的2倍和3倍。今年面對疫情造成的市場(chǎng)困境，他們立足自身優(yōu)勢，在產(chǎn)品上匠心打造“精品力作”，用自己的拳頭產(chǎn)品去敲開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)。頭7個(gè)月，該公司生產(chǎn)的幅寬4米以上的大型紙箱印刷機銷(xiāo)售量逆勢增長(cháng)，同比實(shí)現翻番，其營(yíng)業(yè)收入占公司同期總營(yíng)業(yè)額的比重達40%以上。

     

多措并舉，大力拓展產(chǎn)品市場(chǎng)是今年該公司的又一亮點(diǎn)。針對突如其來(lái)的疫情給市場(chǎng)帶來(lái)的新特點(diǎn)、新問(wèn)題、新變故，他們審時(shí)度勢，沉著(zhù)應對，堅持內貿為主體，做到內外貿相互補充，相互促進(jìn)。今年他們在開(kāi)拓市場(chǎng)方面主要采取了兩項舉措：其一、加大線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)力度。該公司在石家莊、滄州、嘉興等地設有3個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售公司，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)人員已增至10人。過(guò)去線(xiàn)上推銷(xiāo)主要是外貿業(yè)務(wù)，今年已大幅向內貿傾斜。前7個(gè)月，內貿線(xiàn)上銷(xiāo)售額占比已達40%以上，較去年同期增5個(gè)百分點(diǎn)；其二、領(lǐng)導親歷親為闖市場(chǎng)。為盡快扭轉疫情造成的不利局面，公司施炳海董事長(cháng)自三月中旬，先后赴山東、浙江、遼寧等10余個(gè)省市，走訪(fǎng)新老客戶(hù)100多家，相繼敲定了一大批業(yè)務(wù)定單，從而穩定了公司的業(yè)務(wù)基本盤(pán)。